Terwijl het toeristenseizoen in onze regio op volle toeren draait, gebeurt er op de achtergrond iets interessants op de woningmarkt. Na jaren van oververhitting wordt de markt rustiger en evenwichtiger. Is dat erg? Zeker niet. Maar onze regionale markt heeft wel een paar eigenaardigheden waar je als verkoper rekening mee moet houden. En die maakt één keuze belangrijker dan ooit: de vraagprijs.
Hoe staat de woningmarkt ervoor in de zomer van 2026?
Eerst het landelijke beeld. In het tweede kwartaal van 2026 werd volgens cijfers van de NVM een recordaantal woningen te koop gezet: bijna 57.000, het hoogste aantal sinds het begin van de metingen in 1995. Dat komt onder meer doordat veel verhuurders hun woningen verkopen en doordat de doorstroming weer op gang komt. Kopers hebben daardoor meer keuze en, minstens zo belangrijk, meer tijd om een weloverwogen beslissing te nemen. De prijzen stijgen landelijk nog wel, maar het tempo is eruit: op jaarbasis gaat het inmiddels om zo'n 2 procent, waar dat eind 2024 nog bijna 12 procent was. De markt normaliseert dus. Geen krimp, wel meer evenwicht.
En in Zeeuws-Vlaanderen?
In onze regio is het beeld net even anders. Per kwartaal wisselen hier maar zo'n honderd woningen van eigenaar. Daardoor schommelen de regionale cijfers flink: een paar verkochte kustwoningen in Cadzand-Bad meer of minder, en het gemiddelde schiet omhoog of omlaag. Aan zulke gemiddelden heb je als verkoper dus weinig. Wat jouw woning waard is, hangt af van het type, de staat en de locatie. Laat daarom altijd eerst de waarde van je eigen woning goed bepalen voordat je gaat verkopen.
Overbieden? Niet in onze regio
Eén ding is in onze regio wél al jaren hetzelfde: overbieden is hier eerder uitzondering dan regel. Waar kopers in provincies als Groningen en Utrecht gemiddeld ruim 8 procent bóven de vraagprijs bieden, wordt er in Zeeuws-Vlaanderen gemiddeld juist iets ónder de vraagprijs gekocht. Zo noemde Huispedia de gemeente Sluis eerder al als een van de gemeenten waar gemiddeld wordt onderboden.
Wat betekent dat concreet? In grote delen van Nederland is de vraagprijs een startpunt, waarna kopers elkaar omhoog bieden. In Zeeuws-Vlaanderen is de vraagprijs eerder het plafond. Zet je jouw woning verkeerd geprijsd in de markt, dan is er geen biedingsstrijd die dat rechttrekt. De waarde van je woning moet dus vanaf dag één in de vraagprijs zitten.
Kopers worden kritischer
Daar komt bij dat kopers overal kritischer zijn geworden, en dat merken we ook in onze regio. Ze vergelijken meer woningen, nemen langer de tijd en rekenen scherper uit of de maandlasten passen. De NVM ziet bovendien dat de verschillen tussen woningen groter worden: energiezuinige en goed onderhouden huizen verkopen nog altijd vlot, terwijl woningen met een laag energielabel of achterstallig onderhoud langer te koop staan en kopers daar steviger onderhandelen.
Een woning die te duur in de markt staat, wordt tegenwoordig simpelweg overgeslagen. Het gevolg laat zich raden: weinig bezichtigingen, geen serieuze biedingen en na verloop van tijd een prijsverlaging. En juist die prijsverlaging kost geld. Uit onderzoek van Huispedia blijkt dat bij ongeveer de helft van de woningen met een prijsverlaging uiteindelijk onder de (nieuwe) vraagprijs wordt geboden. Een prijsverlaging is voor kopers namelijk een signaal dat er te onderhandelen valt. Zo verlies je niet alleen kostbare tijd, maar loop je ook nog eens duizenden euro's mis.
De juiste vraagprijs: niet te hoog, maar zeker ook niet te laag
Te hoog inzetten schrikt dus af. Maar te laag is net zo goed een veelgemaakte fout bij de verkoop van een woning. Juist omdat er in onze regio niet standaard overboden wordt, kun je er niet op rekenen dat de markt een te lage vraagprijs corrigeert. Wat je vraagt, is grofweg wat je krijgt.
De juiste vraagprijs begint daarom altijd bij het bepalen van de echte waarde van je woning. Wat hebben vergelijkbare woningen in de buurt recent opgebracht? Hoe scoort jouw huis op punten als onderhoudsstaat, energielabel en ligging? En minstens zo belangrijk: wie is de doelgroep? Een vakantiewoning in Cadzand-Bad trekt nu eenmaal heel andere kopers dan een gezinswoning in Oostburg, en dat vraagt om een andere prijsstrategie. Precies om die reden beginnen wij ieder verkooptraject met een grondige waardebepaling en een plan op maat.
Zo haal je in 2026 de maximale verkoopprijs
Naast de juiste vraagprijs zijn er nog een paar zaken die in de huidige markt het verschil maken. Zorg allereerst voor een perfecte presentatie: kopers hebben meer keuze, dus jouw woning moet er vanaf de eerste foto uitspringen. Voer daarnaast kleine reparaties uit voordat de bezichtigingen beginnen. Met relatief eenvoudige klussen aan bijvoorbeeld hang- en sluitwerk verhoog je de waarde van je woning al snel met een paar duizend euro.
Reageer verder snel en professioneel op geïnteresseerden, want serieuze kopers haken af als ze lang moeten wachten op antwoord. En tot slot: onderhandel slim. Juist in een markt waarin kopers ruimte voelen om te onderhandelen, is een ervaren onderhandelaar aan jouw kant goud waard. Iemand die niet emotioneel betrokken is bij je woning, houdt het hoofd koel en haalt eruit wat erin zit.
Benieuwd wat jouw woning nu waard is?
De woningmarkt van 2026 is dus zeker geen markt om bang voor te zijn, maar wel één die vraagt om een doordachte aanpak, en vooral om de juiste vraagprijs. Daar helpen we je bij Tak Makelaardij graag bij. Wij kennen de woningmarkt in West-Zeeuws-Vlaanderen als geen ander en bepalen samen met jou de perfecte vraagprijs en verkoopstrategie voor jouw woning. Benieuwd waar je staat? Vraag dan onze gratis waardebepaling aan of neem vrijblijvend contact op. Wie weet zet jij jouw woning dit najaar wel tegen de perfecte prijs in de markt!
